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引領洗衣機外觀改革, 向您介紹奇帥

奇帥重新定義家電營銷,合力共贏開創新生態

隨著結構調整、產業升級等新常態的出現,營銷功能在家電行業整體發展局勢中發揮著越來越重要的作用。
家電營銷體系中,最關鍵的兩大權益主體,一是品牌商或生產廠家,一是代理商和經銷商等渠道商。以往,廠家與商家之間雖然有合作,但互相之間的利益沖突大,廠家用任務、返利等手段來捆綁商家,將商品不斷地壓到商家倉庫,導致商家的壓力巨大,怨言四起。同樣,商家對廠家也缺乏忠誠度、配合度,使廠家的營銷戰略在執行過程中效果大打折扣。這樣的廠商關系,在一定程度上消耗了合作的勢能,使得廠商合作變得低效而缺乏競爭力。
作為市場競爭中最重要的兩個合作伙伴,怎樣發揮廠家、商家的資源和優勢,形成一股合力,爆發強大的戰斗力?怎樣凝聚廠商的經驗和智慧,精準發現和鎖定目標,實現市場突破和共贏?多年來,奇帥電器不斷摸索總結,歷經10余年營銷實戰經驗,歸納提煉中外營銷理論經典,結合當前洗衣機產業發展現狀,以適用于中國式廠商合作的新思路為出發點,總結出一套頗具中國特色的營銷策略。尤為重要的是,奇帥的營銷策略從來不是一旦形成就固定不變了,而是處于不斷變化、演進和升級之中。
2013年到2014年,隨著“家電下鄉”、“以舊換新”等補貼政策的結束,中國家電市場迎來了“后政策時代”——政策透支了太多消費需求,經銷商面臨巨大的銷售壓力。在此情形下,奇帥沒有走低價吸款、壓貨的老路,而是主動幫助經銷商出活動、想對策,想經銷商之所想,急經銷商之所急,開創有溫度的營銷,一舉打開了市場局面。
2015年,家電市場形勢依然走低,同行紛紛采取收縮策略,在此形勢下,奇帥一改常規思路,反其道而行,不僅不減少市場投入費用,反而加大了市場的投入。奇帥開創逆勢營銷,終端銷量一次次打破紀錄。
2016年,在家電市場競爭愈加白熱化的情況下,奇帥開創性地提出了“聚勢”的營銷理念。聚企業內外部各項資源之勢,化解、整合、突破,實現聚勢共贏,為企業和合作伙伴創造可觀的銷售和利潤增長點。
2017年,在聚勢理論的基礎上,奇帥再一次提出聚焦營銷。聚焦營銷是對聚勢營銷的一次升華。在競爭愈加激烈、資源有限而市場無限的情況下,聚焦營銷無疑讓企業的資源得到更加有效地利用,從而創造無限的可能性。
2018年,奇帥再次提出“精準聚焦,合力齊飛”的新營銷思想。精準聚焦與聚焦,一詞之差,兩者之間到底有多大的區別呢?
首先,精準聚焦誕生于一個競爭更加激烈、資源更加緊缺的時代大背景下。原材料價格上漲,人工成本上漲,銀根收緊,銀行惜貸……企業的資源變得無比的珍貴,而如何使用資源就變得尤為重要。精準聚焦要求企業能夠敏銳地發現市場的價值增長點,并精準地投放到相應領域,并通過資源的有效整合、利用和運營,實現價值的最大化。這對企業的管理水平、人員素質、系統服務能力等都是一次相當大的考驗。
其次,“精準聚焦”與“合力齊飛”概念的提出,再一次將家電營銷的意義上升到戰略的層面。作為廠商關系中兩個最重要的主體,奇帥通過精準聚焦和合力齊飛,將廠家與代理商、經銷商進行權益捆綁,廠商一體,深度合作,資源共享。廠家的品牌、產品、營銷策略、市場投入支持等均可以為代理商和經銷商所用,而商家的人力、物力、市場等也可以為廠家所共享,雙方合力快速增長,共同發展。
精準聚焦思想從提出到落實,不過幾個月,但已經在全國各地的奇帥終端加速實施。奇帥通過“千里鑄劍”、“千里亮劍”等大規模的推廣行動,開展標準終端建設、核心終端建設,打造標桿代理商,形成區域市場競爭優勢,快速提高市場占有率和品牌知名度,實現從區域市場突破到行業影響力的不斷提升!
從奇帥這些年一系列的營銷思路中可以看出,奇帥始終持之以恒地去構建的是一個廠商合力、共同發展、合作共贏的新生態。從有溫度的營銷、逆勢營銷、聚勢營銷,到聚焦營銷,再到精準聚焦營銷,奇帥一步步實現營銷模式的革新,最大化廠商合作的空間和價值,為廠家及商家的市場突破和騰飛開創便利的生態條件!
 
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