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引領洗衣機外觀改革, 向您介紹奇帥

精準出擊,奇帥營銷策略體現足球精神

如火如荼的世界杯賽場上,最令人激動令人瘋狂的一幕,莫過于足球入網的那一刻。那一刻之所以令人如此著迷,一方面是因為它的稀缺性,一場足球比賽90多分鐘,進球也許就在那幾秒鐘之間;另一方面,也因為它的難度和精彩度。要完成一次進球,需要有完美的團隊配合、精妙的傳球、精準的控球以及那一分彌足珍貴的運氣!

也許你以為這一切只出現在足球賽場上,事實上,同樣的情況在中國家電市場也在上演,只是以另一種形式呈現而已!

當俄羅斯世界杯激勵開戰之時,另一場大戰——中國家電界的開盤大戰也拉開了帷幕。
201878日,國內洗衣機五強之一的奇帥電器,將在浙江寧波召開年度營銷峰會。今年,奇帥電器提出了“精準聚焦,合力齊飛”的主題,看似并不難理解的一句話,蘊涵的策略思想卻非常深刻。
近年來,中國家電市場競爭之激烈程度,一點兒也不亞于世界杯賽場。隨著“后政策時代”的到來,經濟新常態、供給側改革都預示著各行各業都將發生深刻變革。與此同時,消費升級沖擊了企業原有的產品開發體系和市場營銷體系,電商等新興渠道的不規范管理和競爭則沖擊了原有的市場秩序,巨大的庫存、不斷高漲的原材料和人工成本則給企業帶來了巨大的增長壓力。

這種情況下,資源尤其重要,資源就是成長空間,資源就是銷售額和利潤,而任何一家企業的資源都是有限的。如何用有限的資源去換取增長的空間?如何利用、分配和整合企業各項資源?這是擺在每一個企業面前的問題。
奇帥的優勢是它及時意識到這一點,明確提出了一套非常既有高度又能夠落地的方案——整合企業最重要的客戶資源,并與企業自身的資源相匹配、對接以及利用,雙方建立起互利、共贏、信任、發展、共享的戰略性合作關系。
同時,奇帥也意識到,資源必須達到高效利用,才能發揮最大價值,好鋼要用在刀刃上!為此,奇帥提出“精準聚焦”的概念,將企業的精力和資源精準鎖定在重視長期合作、并愿意與奇帥共同投入、共同發展的客戶身上,通過建設標準終端、核心終端,靚化終端等,不斷提升終端客戶質量,提高終端銷售回報。因為奇帥知道,代理商、經銷商客戶群對企業來說是非常重要的,配合得好,企業、客戶雙雙得利;配合得不好,對雙方都是巨大的損失。

如今的中國家電業,早已走過了單打獨斗的時代。個人英雄雖然值得尊敬,但親密無間的團隊合作能爆發更強大的戰斗力!尤其是企業與企業之間的合作,甚至是一家企業與上千家、上萬家企業之間的合作,既要有品牌的凝聚力,也要有精準、有效的策略指導。這種緊密合作精神,不管是在世界杯賽場,還是在現代商戰領域,都同樣重要而珍貴!

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